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古玩城,艺术品交易的重要场所,近些年各地扩张之势可谓“神速”。有资料显示,仅中部城市长沙一年就冒出了四个古玩城,加上原有的数家古玩城,古玩市场有点“撑”。

是否真的需要这么多古玩城,有多少消费者能支撑这个市场,由此也引起了上海收藏界各方的关注和探讨。

上海,中国收藏市场的半壁,无论书画、瓷器、玉器等热门藏品,抑或火花、糖纸等小众藏品,都能在此地觅得芳踪。上海,也是中国金融中心,但凡能创造经济收益的事物,都能在此寻得适合生长的土壤。古玩城作为艺术品交易平台,在上海这座城市既发挥了收藏半壁江山的优势,又迎合了当代经济发展的规律,其增长势头可用“神速”形容。2000年前10余家,2009年20家左右,2011年40家左右,古玩城开张趋势越演越烈。不久前上海市收藏协会会长吴少华透露,粗略统计上海目前现有古玩城50余家。

这些数据显示着艺术品收藏已成为文化发展的主流,但是古玩城“跃进式”的扩张趋势也暴露出诸多弊端。古玩由于特殊的历史性,数量极为有限,不能完全满足不断扩张的古玩城经营需求,一些仿品、劣品逐渐充斥市场,不少人担心古玩城数量过多将给收藏市场带来不规范交易,造成市场混乱。可也有人认为多并不可怕,反而可以形成良性竞争,让市场发展规律自然淘汰“弱者”,让真正致力于古玩收藏文化的强者有序且健康发展。还有人认为古玩城数量增多,代表艺术品市场具有了经营古玩的氛围,创造了更多交易机会,是古玩收藏品市场化发展的契机。

不过,不论专家、古玩城经营方、古玩经营商家各方对古玩城数量多了还是少了提出何种观点,存在哪些分歧,在采访中有一点成为了他们的共识:古玩藏家或是爱好者,真正认识了古玩,懂得如何准确分辨真伪,那么古玩城就是他们藏宝的最好平台。

专家观点

古玩城过多,同质化经营模式无新意

代表者:

蔡国声(上海文博副研究员、著名文物鉴赏家、篆刻家、书法家)

吴少华(上海市收藏协会会长)

文化产业如今是各地经济增长的助推力,收藏文化作为文化领域的重要成员必然成为拉动其发展的主力。而且艺术品收藏是融文化知识和娱乐于一体的高品质生活方式,大众参与度高,拥有广泛的群众基础。近二十年,从简陋的地摊收藏市场到具有一定体量的商场式古玩城,艺术品经营业态发生了很大改变,更加规范也更加具有商业性,许多古玩城经营得风风火火,不仅成为藏友淘宝必到场所,拥有了良好的社会信誉,同时也收获一定的经济回报。

然而即便古玩城是新兴的热门行业,并不意味着所有人都应该一窝蜂的涌进来。经营古玩城并非表面看来如此简单,只要有一定体量的经营场所,把场地分割为数百家店铺出租给商家经营就可以营业。

“以上海为例,近几年虽然不断有新的古玩城出现,但不少是昙花一现,皆因经营不善而在极短的时间里迅速消失了。”著名鉴定专家蔡国声痛心地说,这是一种资源的浪费。经营方根本没有做好充分的准备,经营前没有对收藏市场进行调研、分析,不了解艺术品经营的特殊性,不懂得自己要做什么,应该做什么,不清楚上海有多少货源,上海有多少藏家,仅仅看到一些成功的古玩城很兴旺,就随意的进入,把古玩城管理简单看成物业管理和场地出租,基本处于“你来我就租,你不来我也不租”的状态。

古玩具有特殊性,是拥有一定历史年份的艺术品,其数量极为有限。现在许多名为古玩城的艺术品交易市场其实只是艺术品收藏市场的泛称,其经营内容包罗万象,古玩、当代艺术品、旧书籍、茶叶、花鸟等都有,并不是纯粹意义上的只从事古玩交易。以古玩城为名,仅仅是因为古玩二字具有号召力,体现了悠久的传统文化。但这种文化对于只重视投资回报,不注重文化内涵的商人而言却成为最佳的“卖点”,他们自以为市场打着古玩城的旗号,必能吸引不少经营商家进驻,吸引收藏者前往,从而通过不断提升店铺租金获益。

结果,往往适得其反。经过多年培养,现在收藏爱好者们的收藏品味正在逐步提高,对收藏品的要求也有了新的要求。虽然并不要求藏品必须达到古玩级别,近现代的或是当代高端工艺品同样喜爱,但前提必须是真品。“目前古玩城数量过多,很容易产生滥竽充数的现象。一些不诚信商家会混杂在古玩城中,采用不规范的经营手段,用赝品充当真品出售,蒙蔽购买者。”蔡国声强调,其实古玩城不需要很多,其不同于地摊,今天摆摊了,明天可能就不摆了,古玩城是固定的经营场所,经营方要承担一定的社会责任,把真品展示给收藏者,而不是混乱他们的收藏视线。

上海市收藏协会会长吴少华则认为,古玩城作为经营机构虽然与民生无关联,是特殊的商业场所,但也要遵循市场发展规律,用发展的眼光看待这个行业,要跟随社会发展的大环境“创新驱动、转型发展”。现在古玩城存在比较严重的现象,就是同质化经营,经营模式还处在初期,市场基本以传统的店铺出租管理为主,缺乏顺应艺术市场发展的核心竞争力,市场有些无序。

其实古玩城可以借鉴其他行业的成功模式,创新经营方式。管理方可以适当参考高端会所的经营理念,提高古玩城经营品质,而不是单一地扩张经营面积和规模。也可以将商业、旅游和文化相结合,形成综合型市场,吸引更多领域的大众关注收藏文化,塑造企业品牌。看得远一些,着眼将来,不要追求短期盈利,这样才能持续发展。

古玩城管理方观点多少不重要,关键在提高资源利用率

代表者:

王义荣(上海云洲古玩城董事长)

王承德(上海多宝古玩城总经理)

“我们不惧怕古玩城数量越来越多,反而希望经营队伍不断壮大,不断有新鲜血液输入,推动我们这些老古玩城加强管理,完善各项服务措施。”上海云洲古玩城董事长王义荣认为,虽然新古玩城的出现对老古玩城而言,产生了一定冲击,但不是坏事,只要古玩城本身基础够扎实,根基够牢靠就不会造成任何影响。而且从某种意义上说,新古玩城给老古玩城造成的“压力”,可以促使老古玩城加快市场建设,自我升级,保持竞争力,跨上新的台阶,以免被市场淘汰。

以云洲古玩城为例,为保持竞争力市场率先推出了《古玩市场行规民约》,要求商家必须按照民约中的规定诚信经营,并签订诚信经营《承诺书》营建诚信氛围。提出“双主人”经营理念,组建经营者行业公会,由古玩城各楼层推选两名商家代表组成理事会,参与到古玩城建设与管理中。更定期举行3·15免费藏品鉴定等各类艺术展览,普及收藏知识,引导收藏者理性收藏。

透过这些措施可以发现,提高古玩城现有资源的利用率,将是市场可持续发展的对策。古玩城通过个性化经营,有区别的满足了艺术市场多种需求,比如举行艺术市场发展趋势论坛、探索性艺术讲座,乃至商业性艺展,形成文化品牌,让经营商家知晓了自己的藏品在哪家古玩城销售效果最好,让收藏家知晓了自己应该去哪家古玩城购买艺术品,以此实现古玩城资源与功能的有效对接,建立收藏者与经营商家间畅通的交易渠道。

其实在许多古玩城经营管理方看来,古玩城数量日渐增多并不偶然,有其必然性和合理性。近年古玩城成功的案例比比皆是,起着示范性作用,推动市场发展,是资本投资的新领域。当下之所以有些古玩城营业后又迅速消失,其主因不是数量过多,市场饱和了,而是管理者在经营中缺乏理想和情怀,缺乏对艺术品的热情,不懂得艺术品特性,经营定位不明确,从而降低了古玩城资源的利用率。

细分收藏市场,错位经营或许是准确定位,盘活古玩城资源的一剂良药。上海多宝古玩城总经理王承德介绍,早期多宝经营定位模糊,古玩城市场一度难以维持。于是及时调整了定位,招商目标瞄准了长三角地区经营中高端艺术品的商家,藏品以大众接受度高的普品居多。同时利用多宝地处上海传统收藏商圈城隍庙和古玩城商家藏品形式多样的优势,推出大众参与度高的竞拍会、艺术沙龙,让更多藏友走进了古玩城。“我们古玩城每年都会适当调高店铺租金,但没有一家商户因此而搬离古玩城。”王承德毫无保留地说出成功转身的经验。

尽管这些经营策略通过市场验证,证明了是完全正确地,但王义荣和王承德还是不约而同的提出他们所做的只是古玩城产业链中的一环。事实上,古玩城经营包含多个环节,交易、鉴定、修复、定制等,而当前众多古玩城所涉足的仅仅是交易环节,尚有多块“香甜的蛋糕”等待先知者去品尝。如果产业链中每个环节都能得到发展且逐渐成熟,那古玩城发展前景将无可估量。因为古玩城高效率运转,离不开这些与之息息相关的环节,只是目前这些环节还处于休眠状态,待唤醒。

经营商观点古玩城喜多,但扩张应循序渐进

代表方:

林裕富(上海中福古玩城“成溪”古玩店经营者)

孙建华(上海上青古玩城“积善雅集”古玩店经营者)

林裕富是资深的古玩经营商,从台湾地区转战上海,极为熟悉古玩城的运作。他以为古玩城最大的功能是艺术品交易场所,为收藏家出售艺术品提供了平台,只要市场能够消化,古玩城多了是好事情,并不会产生不利影响。

多了,各古玩城管理者会绞尽脑汁地完善市场管理中的欠缺,比如加强安保、延长营业时间、举办各种活动聚集人气,关注经营商家有什么难题,以便及时解决。更关键的是,市场繁荣了,可以吸引世界各地的顶级商家进驻,提升古玩城品质。少了,古玩城缺乏竞争,管理者会以为市场就这么些古玩城,经营商家要从事交易,必然得留在古玩城,就不注重发展规划,反而不利整个行业的进步。但是古玩城数量增多,必须遵循循序渐进的原则。速度过快,市场表面蓬勃兴旺,其实已隐患重重。

“作为古玩经营从业者,不希望看到市场发展过快,因为我们从业人员的数量是有限的。尽管每年会有新人加入这个行业,但其是否能够在古玩城生存下来还需要时间的考验。”孙建华在上海多家古玩城同时经营着古玩店,他坦言古玩城大规模的扩张,使得各市场很难对经营商家的信誉、口碑、藏品逐一进行考证,会造成经营商户和藏品质量的下降,带给古玩城不稳定因素,给原本优质经营商户造成伤害。

而且虽然收藏群体很庞大,但真正出手购买艺术品的藏友并不多。现在投资艺术品的人群分为三类:一类是纯粹的投资者,这类人掌握有大量的资本,看到市场哪里有好的投资项目就向哪里投资,对古玩市场并不一定非常熟悉,常聘用专业团队为其操作;一类是多年甚至世代以经营古玩为生的专业商人,有专业知识,能潜心研究,这类专业的古玩卖家是最有竞争力的一群人;还有一类是古玩收藏爱好者,他们一般有稳定的工作,个人也有较为丰富的藏品,常在工作之余买卖一些藏品,但多凭兴趣爱好。这些投资者购买艺术品都怀着各自的目的,出手一般多比较谨慎。

可也正是这些分散在不同区域的投资者,让经营商家愿意在不同地区的古玩城驻扎,从而积累不同需求的客户。同样在多家古玩城经营古玩店的林裕富透露,古玩城越多,对经营商家而言机会就越多,能带来更多交易,真正让收藏文化向大众普及。而且古玩城多了,避免了艺术品交易过渡集中于拍卖市场的现状,可以使艺术品交易真正回归到一级交易市场,使得艺术品的价格回归理性。

延伸:古玩城经营新模式

会所型

利用自身在艺术品交易领域优越的专业条件和敏锐的市场洞察力,在古玩城内建立高端的艺术会所,把资深经营者、具有一定资金实力的收藏爱好者和珍稀艺术品聚合在一起,通过展示、交流、研讨等形式,指导爱好者准确认识艺术品,正确理性的收藏艺术品,是越来越多古玩市场管理者的共识,是他们已经着手或预备着手执行的古玩市场高端经营管理模式。

这些艺术会所多数设立在人来人往的古玩城内,没有延续以往古玩城一贯的开放式经营方式,而是借鉴了高端会所私密的特性,营建了一个环境静溢雅致、服务专业诚信、艺术品珍贵稀有的“店中店”。经营者利用自身优势配备了精干、优秀的专业人士,对收藏爱好者提供着管家式的贴心服务和专业性的收藏指导。根据每位收藏者真实的收藏资历和对艺术品的熟悉程度,制定相应的投资策略。

以此吸引更多有意向购买艺术品的高端客户,提升古玩城品质的同时也提高了商家艺术藏品的销售机率,是增加商家营业额的有效方式。

展会型

大型高端艺术品博览会是集展示、展销多功能一体的艺术品交易平台,汇聚了各地的艺术精品同台展示。不仅是艺术品经销商家展示自身艺术精品,体现自身经营实力的最佳舞台,同时也是喜好收藏的爱好者领略形式各异艺术作品魅力的舞台,更是活动主办古玩城提升知名度,扩大影响力的有效方式。

有资料表明,每次大规模高端博览会都可吸引数十万名世界各地的参展商、收藏家和艺术爱好者参加,交易行情更是世界主流艺术市场的风向标。所以主办方古玩城对参展商和展品的质量执行严格的准入制度,保证每件参展品的真实性,承担起古玩城作为交易场所引导消费者正确购买艺术品的责任,培养市场消费意识、消费理念和潜在的收藏爱好者。

同时执行着每届保留70%的往届优质参展商,吸纳30%新优质参展商的制度,为博览会源源不断地注入新鲜血液,让其成为一种文化品牌,成为关注艺术的爱好者、收藏家们乐于参与的高质量的艺术活动。

特色型

随着古玩城不断发展,专业性的特色市场已经显现,表现出强劲的势头。这些市场基本以某一种艺术品为主营对象,市场内90%的商家都经营着同一类艺术品,原料、半成品、成品都有涉及,经营方式也不是单一的买卖,还包括了加工、定制等,形成了该类艺术品的产业链。

比如,北京天雅古玩城最新开业的姐妹城天雅珠宝城就携手知名珊瑚经营商台湾绮丽及其他众多珊瑚经营商家,开设了珊瑚专卖场,向收藏爱好者展示各品类珊瑚之美,领略珊瑚独特魅力。北京古玩城联合北京西单天安天地国际珠宝艺术市场打造的“北京天安天地国际珠宝艺术汇”,以玉器经营为主,引入了诸多国内知名玉石经营品牌,设刘书占、苏然、蒋喜等玉雕大师专门展示区,同时聘请数名资深珠宝行业专家担任鉴定顾问,依据客户需求提供专业的玉器消费咨询。

综合型

集文物商店、鉴定评估中心、拍卖行、典当行、古玩展厅、艺术画廊、跳蚤市场、古玩经营配套店等于一体综合性古玩城是市场升级的代表。涉足艺术经营买卖、鉴定、衍生品等多个领域,功能齐全且规模庞大,形成了完整的产业经营链。

西安大唐西市是这种经营模式的代表之一,一期九宫格板块规划有大唐西市博物馆、国际古玩城、国际旅游纪念交易中心、对外接待中心、精品百货超市、特色餐饮一条街等。二期主要分丝路文化风情、国际商务、文化交流、大型现代住宅等功能板块。西安国际古玩城则分为A、B两坊,A坊以古玩收藏品展示、交流、鉴定及拍卖为主;B坊以民间艺术品、艺术画廊、民俗工艺品经营为主。

中福文化广场同样如此,将是集特色商旅、文化交流、拍卖交易、权威鉴定及时尚娱乐等为一体的综合平台。在这个平台上会建起一流的艺术中心、拍卖中心、古玩鉴定中心、民间博物馆、珠宝交易中心、娱乐中心、模式前卫时尚商区以及专供时尚表演的会演中心等等,从而将传统文化与当代都市生活融汇在一起。